En aquest exclusiu clip de la setmana que ve episodi de Adam ho arruïna tot, descobrim per què és improbable que tots els vostres millors raonaments persuasius, una lògica més fina i uns estudis d’investigació ben investigats persuadin algú a canviar d’opinió.
L’episodi, que s’emet al TruTV 8/29 a les 22:00 ET / PT, s’anomena Why Proving Someone Wrong often Backfires, i sembla particularment ben cronometrat. Si pensàvem que la temporada electoral nord-americana era dolenta, sembla que el discurs només ha empitjorat i ha estat més desagradable. Admeto que a vegades sóc víctima de debats de xarxes socials amb caràcter polític, generalment per sortir més boig del que entrava i amb menys amics de Facebook. Perquè, tal com descobreix Adam, intentar canviar d’opinió a la gent és massa sovint una batalla perduda.
Aquí observem com Adam caixa i aprèn la veritat sobre l’efecte contraproduent, també conegut com els fenòmens psicològics que com més demostreu que algú s’equivoca, més fermament s’enganxen en la seva posició. La raó faria que un punt ben argumentat —o que es mostri realment— prova que el vostre argument és correcte: hauria de guanyar-vos l’adversari. Però els humans no són naturalment raonables.
Quan intentes canviar d’opinió a algú, l’altra persona se sent sovint atacada. En demostrar-se que està equivocat, en realitat s’activa la mateixa zona del cervell que el dolor físic real. ... Que es demostri que està malament sovint fa mal tant que provoca una resposta de baralla o fugida.
Ara entenc tot sobre les baralles de comentaris de Facebook que fins ara m’havia eludit. Gràcies, Adam. Penso.
