Les nostres pales són molt merdoses. Aquesta és la línia que capta els espectadors per primera vegada quan miren el vídeo del Dollar Shave Club, i era el que no em podia resistir a impulsar el cofundador de l’empresa Mike Dubin amb quan vaig parlar amb ell. Em sento una mica malament per això. De totes maneres, el Dollar Shave Club vol revolucionar la manera d’afaitar-se la cara (o les cames, o el que vulgui) amb el mateix tipus de sensibilitat d’arrencada disruptiva que ha definit la indústria tecnològica.
Com tantes startups basades en web, el Dollar Shave Club ja tenia una gran idea. Però el que va catapultar l’empresa a la vista del públic va ser un maleït vídeo divertit que mostrava a Dubin passejant per un magatzem mentre explica els avantatges del club d’afaitar. Dubin, que va estudiar stand-up i improvisació a la Upright Citizen’s Brigade de Nova York, va dir que és la primera vegada que integro la meva formació còmica en una marca que he construït.
I és una marca força intrigant. Aquí teniu l’essència: pagueu una quota mensual baixa i un cop al mes es lliuren cartutxos d’afaitar frescos directament a la vostra porta. Tenim un producte fantàstic i un sistema de lliurament fantàstic, diu Dubin. Simplement intentem aportar-ho a la gent. Certament, l’empresa creu que té un producte fantàstic i, simplement, fer un cop d’ull a la seva gamma de productes és atractiu. Un dòlar, a més d’enviament i manipulació, us proporciona cinc cartutxos de dues fulles al mes. Són 60 cartutxos a l’any, un preu força immillorable.
Tot i que la seva empresa ignora la idea de l’afaitat de campanes, sí que ofereix quatre cartutxos de quatre fulles per 6 dòlars al mes i 9 dòlars al mes obtindrà tres fulles executives de sis pales al mes. I no són només homes barats i mandrosos que el Dollar Shave Club persegueix, tot i que això és un aspecte del seu vídeo. Dubin diu que a les dones els agrada especialment el model de quatre fulles.
La manera com l’empresa és capaç de proporcionar aquest servei és bastant senzill. Tot i que els antecedents de Dubin són en màrqueting digital, el seu soci comercial Mark Levine té més de 25 anys d’experiència en la fabricació de productes. Levine tenia el coneixement necessari per treballar amb distribuïdors estrangers per aconseguir a la companyia les seves pròpies navalles dels fabricants estrangers. Així que oblideu Gillette i els altres; quan es roda amb el Dollar Shave Club, es roda tot el camí.
Per descomptat, això no vol dir que Dubin i la seva companyia facin una guerra d’una sola empresa contra els vells facials. Som fans de la barba, ens agraden els pèls facials, va dir. Tenint en compte els nostres lectors, va suggerir que els propietaris de barbs frikis encara podrien beneficiar-se del Dollar Shave Club. Diria que les nostres màquines d’afaitar són ideals per tallar la vora estret al voltant d’aquests vells facials.
Això inclou aquells de vosaltres que treballeu amb samarretes i us asseieu a cadires de mongetes; el que sigui! Va continuar, sacsejant els cabells facials.
Tot i que Dubin i la seva parella van veure un nínxol clar amb què treballar, diu que la companyia va començar, com fan tants, amb ràbia. Crec que el tipus normal està bastant frustrat amb el preu de les navalles de marca, va dir Dubin. Va ser aquesta frustració compartida entre Dubin i Levine la que va donar origen a la idea de començar l'empresa. Estan apostant per aquesta frustració perquè el seu club de subscripció per a l’afaitat s’enlairi. El seu vídeo s'ha vist més de tres milions de vegades i té més de 34.000 m'agrada, de manera que potser hi participen.
- Compte amb la barba
- Dits màgics que creixen la barba
- La millor barba del 2011 tenia un alce
- Dollar Shave Club afirma tenir unes fulles de qualitat superlativa
